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錢鐘書：《槐聚詩存》一九四二年 辛巳除夕 不容燈火盡情明，禁絕千家爆竹聲。 幾見世能隨歷換，都來歲尚賺人迎。 老饑驅去無南北，永夜思存遍死生。 好辦杯盤歌拊缶，更知何日是升平。 中州集卷十、辛敬之曰、明日道路中、又當與老饑相抗去 有感 窮而益脆豈能堅，敢說春秋備責賢。 腰折粗官五斗米，身輕名士一文錢。 踏空不著將何去，得飽宜揚卻又還。 同妾語傳王百谷，哀矜命薄我猶憐。 百谷謝袁相公問病詩、書生命薄原同妾 得龍忍寒金陵書 一紙書伸漬淚酸，孤危契闊告平安。 塵多苦惜緇衣化，日暮遙知翠袖寒。 負氣身名甘敗裂，吞聲歌哭愈艱難。 意深墨淺無從寫，要乞浮提瀝血干。 大伏過拔可丈、憶三年前與叔子謁丈丈賦詩 獨來瞻對若為情，碎影疏聲世已更。 搶地竹憐生節直，過枝蟬敬舉家清。 如翁足吐詩人氣，剩我應專熱客名。 不假汗淋嘲學士，北窗涼共有誰爭。 「注釋」：原題：大伏過拔可丈、憶三年前與叔子謁丈丈賦詩中竹影蟬聲之句感成呈丈 酷暑簡拔翁 墨巢老子黃陳輩，毒熱形骸費自持。 應指中天呼曷喪，欲提下界去安之。 鳥靴席帽翻江夢，白牯青奴待雨欹。 為訊作叢新長竹，蕭蕭可解起秋思。 王廣陵暑旱苦熱詩、不能手提天下往 立秋晚 枕席涼新欲沁肌，流年真嘆暗中移。 已產蟋蟀呼秋至，漸覺燈檠與夜宜。 一歲又偷兵罅活，幾絇能織鬢邊絲。 暮云不解為霖雨，閑處成峰只自奇。 示燕謀 去年六月去湖南，與子肩輿越萬山。 地似麻披攢石皺，路如香篆向天彎。 只看日近家何遠，豈料居難出更艱。 差喜捉籠囚一處，伴鳴破盡作詩慳。 少陵自言性癖耽佳句、有觸余懷、因作 七情萬象強牢籠，妍秘安容刻畫窮。 聲欲宣心詞體物，篩教盛水網羅風。 微茫未許言詮落，活潑終看捉搦空。 才竭只堪忱好句，繡鞶錯彩賭精工。 少陵自言性癖耽佳句、有觸余懷、因作 出門一笑對長江，心事驚濤爾許狂。 滂沛揮刀流不斷，奔騰就范隘而妨。 斂思入句諧鐘律，凝水成冰截璐方。 參取逐波隨浪句，觀河吟鬢賺來蒼。 「注釋」：韋蘇州冰賦、方如截璐、傳燈續錄卷二云門三絕句、有隨波逐浪句 題某氏集 掃葉吞花足勝情，鉅公難得此才清。 微嫌東野殊寒相，似覺南風有死聲。 孟德月明憂有絕，元衡日出事還生。 莫將愁苦求詩好，高位從來讖易成。 沉吟 史筆誰能繼謝山，詞嚴義正宅心寬。 七賢傳倘他年續，個里沉吟位汝難。 沉吟 王周通問私交在，蘇李酬詩故誼深。 慚愧叔鸞能勇決，揮刀割席更沉呤。 贈鄭海夫[朝宗] 清華昔共學，蹤跡竟相左。 殆天故靳子，留慰今日我。 譬如蔗有根，遲食頤愈朵。 當時少年游，流離感尾瑣。 亂世夙難處，儒冠更坎坷。 秕糠六籍人，身不禁揚簸。 今雨復誰來，子一已為夥。 時時過陋室，書亂與爭坐。 儼然意如山，道義克負荷。 伊予何足算，說食腹未果。 詩書慣作祟，文字憂召禍。 筆硯倘遭焚，灼天熊兵火。 子鄉嚴又陵，才辯如炙輠.邱索有馀師，毋使先型墮。 陸沉與盲瞽，兩免庶乎可。 「注釋」：春秋繁露山頌、儼然獨處唯山之意、王式通挽嚴畿道聯、誰使之憂傷憔悴以死、是能讀邱索墳典之才、論衡知古而不知今謂之盲瞽、知今而不知古謂之陸沉 傷張蔭麟 清晨起讀報，失聲驚子死。 天翻大地覆，波云正譎詭。 絕知無佳訊，未忍置不視。 赫然阿堵中，子占一角紙。 大事記馀墨，為子書名字。 厥生固未榮，死哀斯亦止。 猶蒙稽古力，匪然胡及此。 吳先齋頭飯，識子當時始。 南荒復再面，闊別遂萬里。 賦詩久憶刪，悲子亦不起。 夙昔矜氣隆，齊名心勿喜。 舜欽負詩字，未屑梅周比。 時人那得知，語借頗中理。 忽焉今聞耗，增我哀時涕。 氣類惜惺惺，量才抑末矣。 子學綜以博，出入玄與史。 生前言考證，斤斤務求是。 乍死名乃訛，蔭蔓訂魚豕。[滬報皆作張蔓麟]翻成校讎資，待人辨疑似。 子道治子身，好還不少俟。 造化固好弄，非徒奪命爾。 吾徒甘殉學，吁嗟視此士。 龍場丞有言，吾與汝猶彼。 吳雨僧師招飯於藤影荷聲之館、始與君晤、余賦詩有同門堂陛讓先登、北秀南能忝并稱等語 答叔子 龍性官中想未馴，書生端合耐家貧。 斂非瀾倒回狂手，立作波搖待定身。 九牧聲名還自累，群居語笑向誰真。 白頭青鬢交私在，宛轉通詞意不伸。 贈宋悌芬[淇]君索觀談藝錄稿 微言妙質得認如，年少東來信起予。 將母嘔心休覓句，紹翁剖腹肯留書。 人癯恰辦竹兼肉，文古能窮柳貫魚。 疏鑿詩中慚出手，君家緒有茗香馀。 「注釋」：君先人宋春舫先生藏西籍書甚富、中州集卷十元遺山兄敏之詩自注、先人臨終有剖腹留書之囑 剝啄行 到門剝啄過客誰，遽集於此何從來。 具陳薄海苦鋒鏑，大力者為蒼生哀。 舊邦更始得新命，如龍虎起風云隨。 因馀梁益獨隅負，恃天險敢天心違。 張銘譙論都勿省，卻夸正統依邊陲。 當年蛙怒螳螂勇，堪嗤無濟尤堪悲。 私門出政賄為國，武都惜命文貪財。 行諸不義自當敗，冰山倒塌非人推。 迂疏如子執應悟，太平興國須英才。 我聞謝客蹶然起，罕譬而喻申吾懷。 東還昔歲道交趾，馀皇銜尾滄波湄。 樓船穹窿極西海，疏欞增檻高崔巍。 毳旄氈蓋傅蠟板，頗笏窗翳流蘇帷。 金渠玉鑒月爛掛，翠被錦裀云暖堆。 大庖珍錯靡勿有，黿胹鯨膾調龍醢。 臨深載穩如浮宅，海童效命波蹊開。 吾舟逼仄不千斛，侍側齊大殊非儕。 一艙壓夢新婦閉，小孔通氣天才窺。 海風吹臭雜人畜，有豕彭亨馬虺隤.每餐箸舉下無處，饑猶喂虱嗟身羸。 船輕浪大一顛蕩，六腑五臟相互回。 鄰舫呂屠筆難狀，以彼易此吾寧為。 彼舟鹢首方西指，而我激箭心東歸。 擇具代步乃其次，出門定向先無乖。 如登彼岸惟有筏，中流敢舍求他材。 要能達愿始身托，去取初非視安危。 顛沛造次依無失，細故薄物何嫌猜。 豈小不忍而忘大，吾言止此君其裁。 客聞作色拂袖去，如子誠亦冥頑哉。 閉門下帷記應對，彼利錐遇吾鈍椎。 此身自斷終不悔，七命七啟徒相規。 張載劍閣銘、譙周(www.lz13.cn)仇國論、呂星垣鐵艦行、屠寄火輪船賦 以上一九四二年 錢鐘書作品_錢鐘書文集 錢鐘書：《槐聚詩存》一九三六年 錢鐘書：《槐聚詩存》一九三七年分頁：123
你在做賺錢的事還是值錢的事？ 文/梁寧 賺錢的事與值錢的事，往往是兩件事。創業的痛苦很大在于此。 《窮爸爸富爸爸》里，有個故事。 一個村莊沒有水，村長就委托兩個年輕人，給這個村莊供水，村民向他們支付費用。 第一個年輕人艾德，馬上買了兩只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村莊之間。艾德立即就賺到了錢。 另一個人叫比爾，自從簽訂合同后，他就消失了。 半年后，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。過去的半年時間里，他做了商業計劃，找到了投資，注冊了公司，并雇用了項目施工管理的專業人員。之后，又花了一年多的時間，比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統。 清水從水龍頭中涌出的那個瞬間，艾德的生意被摧毀了。他賺了一年半的錢。 這個故事還是挺形象地說了，賺錢的事與值錢的事的不同。 賺錢的事的核心，是當下的利差。現金現貨，將本求利。 但是，你賺錢的時候，別人在設計一個更大的結構覆蓋你，當比爾的水管接通，艾德憤怒妒恨哭天搶地找村長都是沒用的。一個時代結束了，就是結束了。 所謂互聯網+ 對傳統企業的進攻，大致如此。 而值錢的事的核心，是結構性價值，它的兌現時間在某個未來。如同，比爾的供水系統，在擰開水龍頭，清水流出之前，他所面對的，是日復一日的現金消耗，以及所有人對他的無盡質疑——我們到底能不能完成這件事，接通水，賺到錢？ 從投資人角度看比爾的水管，要基于對市場需求與供給能力、成本結構、市場變化概率的評估后，進行估值、投資，然后建設、收益分成。 比如市場需求有多大。沒有水管之前，艾德每天從湖中打水運到村里，村里的人不一直是這樣過的嗎？ 但是，有了水管，不但可以規避因為艾德某天身體不好，某天家里有事導致的供應能力不穩定外，人們可以7*24小時用水，還可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大擴大了。人們有各種使用水的想像力，只是之前，供應能力被限制而已。站在變化看市場需求，及投入的成本是否值得。 接著，村中，是否有未發現的水源，可以打出井水。然后建同樣的管道和比爾競爭？ 那么，策略應該是在地下水沒被發現之前，先擊垮競爭對手艾德。接著，如果有人發現地下水，就應該果斷兼并。壟斷供應能力。 所以，前段創業歌謠“C輪死、D輪合 ”描述的美團點評、滴滴快滴的故事，其實都是湖水兼并井水的供應能力的整合。以免由于市場容量大致確定，同質化競爭而降低利潤。 還有什么風險呢？地下水脈突然動了，湖干了井枯了，這屬于天災，算倒霉。 但，如果，水管開通之日，突然收到通知，說這個村莊的位置，屬于三峽淹沒區。一年后，整個村莊將被淹沒進入水庫之底。所有村民都要在一年內搬遷走。 這就是，比爾設計的結構，敗給了一個更大的結構。 那就，所有人都白干了。 如同O2O大戰中，那些做了個APP，然后圍著某個樓盤小區殷勤服務了一年之后灰飛煙滅的小O2O商家。未來，在這個領域，我們將看到無數結構的擠壓和整合，直到成為一個堅固有效率的大結構。如同美團之于千團大戰。 這也大致解釋了，為什么京東不賺錢，但是它值錢。 京東在這個過程中，建設了一個巨大的結構——以京東物流能力為代表的整個京東的運營系統。京東值錢的，是這個結構。如同比爾，擁有的是那個溝通湖泊與村莊的供水系統：湖泊并不是比爾的。 京東一直虧錢，但是，它的結構一直在擴張，不斷覆蓋更大的空間，并且它的系統效率未被其他電商超越。這就是一個不賺錢的公司的值錢所在。 能夠看清一個更大的時空里，產業結構模式，乃至社會結構模式的變化，就是戰略能力。 所以，2003年，30出頭的丁磊成為中國首富。為什么？因為，中國有14億人口，10年之內，一定會產生5億以上網民。這樣一個即將爆發的巨量市場，2003年的中國，還沒什么像樣的互聯網公司，那時的丁磊，如同十六世紀登錄南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也許不算太厲害，但是在廣袤的南美，他們就是沒有對手。 再講一個關于賺錢和值錢的真實故事。好久以前的UC瀏覽器的故事。 2004年幾個搞技術的兄弟，在功能機時代開發出UC瀏覽器，可以手機瀏覽網頁。他們幾個通過給移動公司，開發定制版本，也賺了一些錢。 當時還在聯想投資的俞永福發現了這個項目，他告訴幾個兄弟，這個項目有價值，但是你們的做法不對。俞永福在和雷軍溝通這個項目的時候，雷軍的建議是，既然你對這件事的戰略想的這么清楚，你就應該加入，親自把這個戰略實現。和兄弟幾個談，你加入，你當CEO，他們幾個管技術產品，你負責戰略、融資、市場和BD。 2006年12月，俞永福和雷軍的投資一起進入了UC瀏覽器。現在看，那是多么兇險的時刻。就在1個月后的2007年1月10日，喬布斯發布了IPHONE，宣告了智能手機時代的來臨。功能機及基于功能機的軟件，那一刻集體被判了死刑。滅頂的洪水已經啟動，正在流向比爾的村莊。 但是俞永福利用他熟悉資本和宏觀戰略格局的優勢，快速融資，搭建精英BD團隊，與手機廠商合作與移動公司合作，在智能機還沒有普及的最后3年窗口期，把UC瀏覽器的裝機量擴大了100倍。把UC瀏覽器從一套套訂制賺錢的軟件系統，變成了一個移動互聯網的流量平台。功能機滅頂前，UC，上了方舟。 說到雷軍，我最感激他的，還真不是2008年他投資我，當時年輕不懂事，拿人家錢拿得理直氣壯。 投資我一年之后，雷軍問：公司還有錢嗎？ 我說了個數字。他很吃驚，問，為什么還剩這么多錢？ 我說，因為這是自己第一次創業，不是很有信心，怕還沒來得及把產品做好，錢就花光了。所以，以戰養戰。一邊做旅游網站，一邊還作點廣告公司的生意，幫旅游城市、旅游景區做宣傳策劃賺點小錢。 我看雷軍眉頭緊鎖，于是像報告成績似的說，現在有多少個景區和城市的廣告語都是我寫的BALBALA。 雷軍說：“梁寧，以你的才華，如果你想做廣告，你大可以加入任何一個大廣告公司，去做一個最優秀的廣告人。但是，你現在創業，要做的一個互聯網產品。作為創業企業，最核心的資源，就是CEO的精力。你就應該全力以赴，把100%的時間和精力都用上去，把這個互聯網產品做好。 我建議你不要再分精力去賺這些小錢。剩下多少錢，花完為止，看你能不能把你構想的做出來。作為投資人，我愿意承擔資金的損失，也不想看到你抱著一個小廣告公司，耽誤時間。” 這是我受益最大的一次談話。極其感謝雷軍。非常感謝。 做賺錢的事，還是做值錢的事，都有窗口期，時代總是在變。 賺錢的事，難在收手。好似股票要拋出，才能論輸贏。 而做值錢的事，難在，看清存在于未來時空運作的新產業結構，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出來。定戰略、配資源，說服、說服、堅持、堅持、整合、整合，死扛到結構開始運作并全量覆蓋的那一天。所以，做值錢的事，更難。 創業者最難的，是苦苦堅持時的心理負擔：放棄賺錢的機會，初衷不改，想搭個大系統成為大企業家，結果中途敗了，成了騙子。 唉，創業維艱。 PS：上周和千里貓貓哥、子牛、青海的孔司長涮羊肉。說到了賺錢的事，和值錢的事的區別。寫篇小文總結一下。 《小門神》電影沒賺錢，一時間互聯網江湖，對追光與王微噓聲四起。這個時代當然是個認錢的時代，沒賺到錢的人，就要遭此白眼。 但是，王微和他的追光，這幾年，做了個什么樣的系統，大家并不深知。這個系統本身的積淀，依然值錢。就好像比爾的管子，第一次放出的水也許不能飲用，但比爾的管子自身的價值，依然存在。 還在奔跑的人，請加油！ 二十歲的女生該干嘛，賺錢？ 賺錢只在一瞬間，觸發你商業思維的三個故事 沒有什么比努力賺錢更讓你理直氣壯的事分頁：123
長到40歲才學到的41件事，年輕人也值得看看 6月8日標志著我進入40歲。下面的是我這一路走來學到的41條建議： 41、不要太在意別人如何看你。 40、是人就有自尊。小心行事，不要傷害他們的自尊心。 39、沒有什么能比實干能給你更多的收獲。 38、不要嚼舌根。你所說出去的最終會以某種方式落回到你自己身上。 37、和你了解和喜歡的人做生意。 36、嫉妒和鄙視別人的行為不該出現在你的生活里。 35、說“請”和“謝謝”.這會讓你與眾不同。 34、需要幫助時要去請求幫助。 33、把目標寫下來是你實現夢想的重要一步。 32、過度使用信用卡會讓你未來的經濟情況陷入困境。 31、賢內助的份量重比黃金，更甚。 30、真正的朋友會為任何能讓你高興的小事而興奮。 29、真正的朋友很少，要去珍惜。 28、不存在鐵飯碗。要準備一個“B計劃”. 27、善于發現別人的優點。不要老盯著別人的缺點。 26、你開的車、你穿的衣服不代表你。不要用車和衣服或郵政編碼來判斷人。 25、你是一個“品牌”.你的所作所為會影響這個牌子名聲。 24、幸運不是偶然的。 23、年輕時就開始存錢。把你收入的10%存入養老金賬戶。 22、花時間去思考你的未來。清楚什么才是成功。 21、對孩子的愛永遠不會太多！ 20、尊敬每個人。你永遠不知道哪天命運會讓這些輪回到你的身上。 19、如果你不懂酒文化，就不要裝懂。 18、對待競爭者要友好。 17、無論你的政治立場如何——一生中要參加一次總統就職典禮。整個典禮都非常的酷。 16、尋找一個導師。 15、做一名導師。 14、年紀越大越難保持身體的健康。但不管怎樣也要保持住。 13、并不是聰明才能成功。堅持比智慧更重要。 12、擁有一個強有力的社交聯系網是你職業生涯最強有力的保障。 11、多讀書，雜志，上網看博客和新聞。知識就是力量。 10、寫書很難。推廣更難。 9、開發你的公開演說技能。參加一個宴會主持人團體，參與鍛煉兩年。 8、正直無價。 7、擁有能夠鞭策你、使你進步的朋友。 6、如果你知道有人寫了一本書，去讀它。讀他的書是對一個作者最大的敬意。 5、助人最終受益的會是你自己。 4、在你需要之前先找到一個好律師，會計，銀行家。 3、學會做飯。 2、機會是存在的。你只需要去找到它們。 我學到的最后一件事情： 1、那些真正有成就的人（金融上的，感情上的和精神上的）永遠不會批評你的夢想和志向。相反，他們會想辦法分享他們的經驗，幫助你提高到一個新的水平。成功的人不會妒忌，他們樂見其他人有所成就。 這些建議是免費的……但請記住，你得到它們是因為你付出了。 我們能從林書豪身上學到的十件事 在蘋果工作，我學到的八條管理經驗 我在Facebook學到的10個經驗分頁：123
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